プロローグ：不動産情報には種類がある
こんにちは、麻布十番の小さな不動産屋「ジャシボ不動産」 の小谷です。
不動産の取引をする際、どこで情報を得るか というのは非常に重要です。
一般の方は、ネットや不動産ポータルサイトを使って物件を探すことが多いですが、
実際の不動産市場には「表に出る情報」と「表に出ない情報」が存在します」。
今回は、不動産情報にはどんな種類があるのか？どの情報が最も有利なのか？ についてお話しします。
第1章：不動産情報の3つの種類
不動産の情報には、大きく分けて 3つの情報網 があります。
① 全国の不動産流通情報（レインズ）
これは、日本全国の不動産業者が共有している 公的な不動産データベース です。
✅ どの不動産会社でも同じ情報を見ることができる
✅ 売買や賃貸の情報が登録され、全国の業者が閲覧可能
✅ 一般の方も不動産ポータルサイトなどで検索できることが多い
この情報は、広く公開されているため、市場価格が比較的透明で、安心感のある取引が可能 です。
しかし、お得な情報や希少価値の高い物件は、あまり出回りません。
② 業者間で水面下で流通する情報
✅ 業者同士で直接やり取りされる「非公開物件」
✅ まだ市場に出る前の物件が含まれる
✅ 売主が情報を表に出したくない場合に活用される
このような情報は、不動産業者のネットワークの中で動く ため、一般の人がアクセスするのは難しいです。
例えば、
🏢 「今後市場に出す予定だが、特定の顧客に優先的に紹介したい」
🏠 「売主が秘密裏に売却したいので、業者間でのみ情報を共有している」
このようなケースで活用されます。
市場に出る前の物件を手に入れることができるため、お得な物件が見つかる可能性もあります。
しかし、売主の事情や契約条件によっては、一般的な取引よりもリスクがあることもあります。
③ 不動産オーナーから直接預かる物件情報
✅ 売主から直接依頼を受けた物件情報
✅ 市場に出回る前の「一次情報」
✅ 不動産業者が直接交渉できるため、価格交渉の余地がある
この情報が最も価値があるのは、業者を挟まず、直接売主と交渉ができるため、価格調整がしやすい からです。
例えば、
📌 「売主が急いで売却したいので、早期成約が可能な買主を探している」
📌 「市場に出す前に、信頼できる買主に直接販売したい」
こうしたケースでは、市場に出る前に売却が決まることも珍しくありません。
しかし、こうした情報は一般には公開されず、不動産業者が信頼関係を築いたオーナーからのみ得られる情報 となります。
第2章：どの情報が一番メリットがあるのか？
結論として、一番有利なのは 「不動産オーナーから直接預かる物件情報」 です。
✅ 市場に出る前の物件なので、競争が少ない
✅ 売主と直接交渉ができるため、価格調整がしやすい
✅ 条件交渉がしやすく、柔軟な取引が可能
しかし、この情報を得るには、
📌 不動産業者との信頼関係が必要
📌 業者が独自のネットワークを持っていることが前提
つまり、一般の人が簡単にアクセスできる情報ではない のです。
第3章：情報の源流を知ることが重要
不動産投資や不動産購入を考える際、「どの情報から物件を選ぶか」 は非常に重要です。
📌 「レインズに載っている一般情報」 → 安心感はあるが、お得な物件は少ない
📌 「業者間の水面下情報」 → 希少価値の高い物件があるが、タイミングが重要
📌 「オーナーから直接預かった物件」 → 最もお得だが、入手するには専門的なコネクションが必要
そのため、
✅ 初心者や一般の人は、まず市場に出ている情報から検討する
✅ 不動産投資や事業用物件を考える人は、業者間の情報を活用する
✅ 本格的な不動産投資をする人は、信頼できる業者とつながり、直接情報を得る
という戦略が求められます。
第4章：不動産購入のリスク管理
また、「情報の源流が近い＝良い物件が見つかる」というわけではありません。
例えば、
✅ 「不動産の知識が少ない人が、直接オーナー案件を扱うと、契約条件のリスクを見落とすことがある」
✅ 「市場価格より安い物件には、それなりの理由（修繕費がかかる、法的な問題など）がある場合も多い」
そのため、
📌 初心者は、業者を通して整理された物件を選ぶ方がリスクが少ない
📌 経験者や投資家は、情報の源流に近い物件を狙うことでメリットを得る
というように、自身の知識レベルや目的に応じた物件選びをすることが重要 です。
エピローグ：どの情報を使うべきか？
不動産の情報には、
🏠 一般的な全国データベース
🏢 業者間の水面下取引
💰 オーナー直接取引
の3つの種類があります。
どの情報を活用するかは、
📌 「自分の知識レベル」
📌 「目的（投資なのか、自宅購入なのか）」
📌 「どこまでリスクを取れるか」
によって変わります。
「良い物件」は、市場に出る前に動く ことが多いため、
本当に良い物件を探したいなら、信頼できる不動産業者とつながることが重要 です。
不動産は「情報戦」です。
どこから情報を得るかで、大きく結果が変わるのです。